准备就绪，备受关注，大获全胜：独立游戏营销实用指南

英特尔自 20 世纪 70 年代末开始为 PC 游戏社区提供支持，当时的英特尔  8088处理器在 IBM PC上以 4.77 MHz 的速度运行。尽管硬件进步占据了早期的头条版面，大型工作室在行业刊物中拥有绝对的话语权，人们一直对独立游戏开发人员的角色非常感兴趣。最新的想法、最有趣的故事和最具开创性的进步仍出自勇于将自己的愿景推向市场的独立工作室。他们设法平衡新技术的掌握，赢得激烈的市场营销，其复杂度不断增加。

英特尔最新的“准备就绪，备受关注，大获全胜”计划旨在帮助独立游戏开发人员在营销流程的各个阶段获得重要工具、信息和指南。该营销指南为重要客户和小型团队提供了最新内容和可靠资源，帮助他们在动态的游戏市场中获得关注。

行业现状

根据全球游戏、电子竞技、移动市场等领域的市场情报领先提供商 Newzoo的预测，2017 年，全球超过 22 亿的玩家创造了 1089 亿美元（USD）的游戏收入。全球游戏市场为独立开发人员提供了许多极具吸引力的目标。

LAI Global Game Service 报道称，西欧现在凭借 31% 的总销售额成为市场领导者，其每款移动游戏的最高支出为 4.40 美元。北美是发展前景逐渐放缓的第二大市场，预计 MENA（中东、北非和土耳其）将同比增长 21%。亚洲以每年 13% 的速度增长，拉丁美洲 2016 年的增幅为 14%，东欧（尤其是俄罗斯）是另一个重要新兴市场。东南亚等长期被忽视的地区甚至大部分尚未开发。

2017 年年初，Apple 报道称 ，它们的 App Store 在上一年创造了 200 亿美元的收入。2017 年 1 月 1日，它们的单日 2.4 亿美元收入创造了新记录。游戏是最畅销的应用，任天堂的《超级马里奥酷跑》*  在所有应用中位列第一。

图 1.多年后依然备受欢迎，《超级马里奥酷跑》* 是 2016 年下载次数最多的应用。

来自娱乐* 软件协会 2017 年 2 月报告的统计数据显示了振奋人心的前景。“视频游戏行业的发展很可能得益于¹独立视频游戏开发人员的崛起，2016 年，他们占全部新增公司的 98.1%；² 940 所美国高等教育机构提供的越来越多的视频游戏研究、课程和计划。”

根据 PCGamesN.com，2017 年，Steam* 将创下发布 5,000 个新品的记录，这意味开发人员拥有巨大的机会。Statista 对游戏行业的数字进行了归纳整理；经过仔细的研究，聪明的独立开发人员会发现几个不断扩大、利润丰厚的专营市场。例如，您是否应该为美国日益增长的老年人口开发产品？根据美国人口调查局的预测，2050 年 65 岁及以上的美国人口将达到 8370 万。开发活跃大脑的益智游戏或营养日记可能很有必要。与之相反，面向中东低龄儿童的游戏可能带来可观的利润。

游戏市场为渴望成功的独立开发人员提供了许多机会。2017 年，Kenneth Tran 在 Gamasutra.com 博文中写道：“独立游戏开发行业目前已近乎完美。”Tran 表示市场“正被数字分发和个人发行所颠覆。每个人都了解 Google Play*、（苹果）App Store、Unity* 个人版和 Free2Play*崛起的故事。”

Tran 博文的要点是完全竞争的概念。独立游戏开发人员可以创建不可思议的美感，以前所未有的方式进行平等竞争。免费开发套件、大量培训和文档以及厂商提供的多种帮助正逐渐降低进入门槛。如果您将新获得的技能与大量可用的市场研究与数据结合在一起，实现备受关注和大获全胜具有很大的吸引力。请记住，Microsoft Windows* 在全球各个平台推广《我的世界》*之前，它已经是一款非常成功的独立游戏，Markus Notch Persson 因此成为亿万富翁。2016 年，《福布斯》杂志将《我的世界》评选为  史上第二大畅销游戏，已累计发行 1.07 亿份，尽管远低于预计已售 4.95 亿份的俄罗斯方块*。

图 2.被微软收购进而走向千家万户之前，《我的世界》* 一开始是一款受欢迎的独立游戏。

营销为什么至关重要

营销被定义为“将货物从生产者转移至消费者所涉及的一系列功能，促销、销售、配送产品或服务的流程或技术。”

有效的营销可以使鲜为人知的邪典电影成为轰动一时的大片。营销包括传播信息、吸引注意力、满足消费者和调动积极性；如果使用得当，它是可衡量、可规划、可重复的。如果您能够熟练使用着色器、物理引擎和编译器，您必定能参与市场营销竞争。准备好投入时间和精力去学习。

游戏设计师 Sarah Woodrow 估计，开发人员仅花费 30% 的工作时间进行编码。“您需要利用剩下的时间去做其他事，尤其当您在孤军奋战时。”如果您能保持精简与灵活，唯一的成功之道便是不断学习与适应。尝试新角度，快速失败，然后继续前进。了解如何开展业务、营销与建立人际关系网，但是准备好花一些时间与资金。

独立开发人员通常需要处理家庭、工作和其他事务，他们在项目中投入的时间已经被挤压。抽时间开展市场推广活动有一定难度。专家表示理解他们的处境，但是强调必须为市场营销预留时间。来自英特尔的 Patrick DeFreitas 是一位合作伙伴营销经理，他与独立游戏社区有过接触。对他而言，“何时开始营销”这一问题的答案显然是：立刻马上！

最近，他解释称：“我从报告中得知，每年有 4,000 多款游戏推出，也就是每天 11 款游戏！”他建议尽早开始推销您的应用。Patrick 解释称：“每天，您的止步不前将使一批竞争者进入和您的领域，吸引相同的消费者，争夺相同的份额。您必须决定在营销中投入的时间。如果您花费‘x’小时开发您的应用，必须花费同样的时间进行营销。”

将营销看作一种与游戏社区开展对话与建立关系的活动。您可能正在进行营销，只不过没有意识到而已。开发人员博客、网站、社交媒体、玩家与游戏开发人员论坛、视频预告片以及其他诸多任务将向大众展示您的游戏开发，以宣传其进度与特性。与潜在客户的每次交谈都是一次营销活动。在这个过程中，您可以通过收集反馈来帮助迭代设计，甚至延长您游戏的有效期。

本指南的“如何着手实现备受关注”部分深入探讨了这些营销概念，展示了有效使用这些概念的策略并讨论了如何避免常见缺陷。

现在是最好的时机

关于什么时候开始思考使您的游戏在市场中脱颖而出，我认为是越早越好。但是等到发布时才开始宣传就太迟了。多数游戏在发布后不久便开始销售，因此，潜在客户需要提前充分了解您的游戏即将上市，这点非常重要。

营销方法根据您所处的开发流程的不同而有所差异。使用表 1 开始创建您的营销策略和活动时间表。

表 1.创建营销策略。

如何着手实现备受关注

在初始规划阶段（见表 1），需要考虑您的目标观众以及如何接近他们。在 2013 年 Konsoll 大会上，致力于促进瑞典独立游戏社区发展的著名独立游戏女专家^* Emmy Jonassen 谈到了如何以 0 美元预算成功推广您的独立游戏。

她讲述了 Dawn of Play 的《猴子与劳工》*的案例，该游戏一开始销量不佳，后来他们在 Touch Arcade上征集了一篇游戏评论。这篇积极的评论使游戏销量飙升了 6 倍。她还提到了 Hitbox Team，该团队花费 10 万美元创建了 《尘埃克星》*，但是在营销上投入甚少。一位朋友主动帮助他们写新闻稿、创建预告片视频、管理媒体通讯并且在发布游戏前开展营销工作。《尘埃克星》在发布前已经吸引了极大的兴趣，获得了较高的知名度，发表了 100 多篇文章，包括 GameSpot 上的一篇正面文章。他们的投入在 7 天内获得了丰厚的回报，这款游戏迅速实现了盈利。

勇敢迈出第一步。提高您在社交媒体上的曝光率、开通博客、开始与行业内的朋友进行交流以及建立新的联系，这些几乎都是免费的。阅读 Gamasutra 上的  《如何不推广您的独立游戏》，作者是 Frozen District 首席执行官兼首席设计师 Dushan Chaciej，他也是 《术士2:神杀手》*的创作人员。他犯过所有可能的错误。

从何处入手：难以抗拒的宣传材料

创建令人忍不住分享与讨论的难以抗拒的宣传材料。Jonassen 认为，预告片视频、屏幕截图、社交媒体上的曝光率、登录页面和开发博客是最值得您投入时间的地方，预告片尤其重要。

预告片视频

Envato 上的游戏开发教程包括一份独立游戏开发营销清单，作者是以 逻辑书呆子自居的 Robert DellaFave，他创立了四维游戏。他指出，预告片不需要“过于华丽或浮夸，游戏应该为观众留下一个持久的印象”。使用视频捕捉软件和编辑工具创建预告片。客户通过预告片视频了解观众是否喜欢游戏的外观、音乐、艺术、概念和可玩性。游戏记者依赖预告片对杂乱的收件箱进行分类。

Jonassen 以 PC 游戏《墨西哥英雄大混战！》*黄金版的预告片视频为例进行说明。该游戏是 Drink Box 工作室推出的一款横向卷轴射击游戏。该预告片由著名的金牌预告片制作人 Kert Gartner 创作，开始的 3 到 5 秒非常惊艳，插图、动作和音乐为观众带来了欢乐、疯狂的气氛。该预告片时长不到 60 秒，引用了嘉评，以显示它是在获得正面评价之后更新的，结尾处包括行动号召和标识。它是一个有趣、疯狂的预告片，令人感到意犹未尽。

图 3.PC 版《墨西哥英雄大混战！》* 的黄金版预告片能在顷刻间带来欢快、动人和生动的体验，只持续了 59 秒。

虚拟现实（VR）游戏是创建预告片的新挑战，因为您需要在 2D 视频中还原激动人心的 3D 世界。Gartner 正在探索混合现实环境，在绿屏中拍摄玩家，并使用基于人体的预告片增强视觉效果。这些工作会消耗大量时间，播放、录制、合成和流传输需要强大的处理能力，但是全新英特尔^®酷睿™ i9-7980XE 至尊版处理器可以从单个系统中完成全部任务。  有关同时处理多个虚拟现实游戏预告片制作任务（之前需要多台电脑）的更多信息，请访问英特尔® 开发人员专区（英特尔® DZ）中的这篇文章。

截图

截图是您的装备库中的另一个重要武器。它们应该是具有高分辨率和光线良好的构图。避免黑暗的图像，跳过菜单和界面，除非它们是构图的一部分，以及注重创建的美。选择截图时，选用迷人的场景，如 DellaFave 所说，捕捉“游戏最辉煌的时刻”。让您的观众沉浸在艺术中，激起他们想看更多图像的兴趣，如同《雷提康之谜》*（维也纳 Broken Rules 团队创建）中的该场景。

图 4.《雷提康之谜》的截图显示了梦幻、富有情调的 2D 冒险游戏。

新闻稿

需要立即充满激情地准备新闻稿。请记住，邻近截止日期时，紧张不安的作家喜欢可以复制粘贴的片段。因此，请确保您的文章质量-不要认为它们会在发表前完成 Jonassen 认为第一段至关重要，它必须总结您想要表达的所有要点。将读者置于游戏中，为他们提供玩家视角，这样能提高销量。

情况说明

DellaFave 还建议创建一页情况说明，并附上您的网站、登录页、开发人员博客链接和联系方式、网址、团队历史和成绩以及您开发的其他游戏。读者喜欢引言，因为它增加了文字页面的生机，让人感觉更真实、更容易产生共鸣。尽量在您的情况说明中添加引言。

截图、预告片、新闻稿和情况说明是宣传材料的关键组成部分。访问 presskit()*以获取指导。 presskit() 为新手提供免费资源，以帮助他们获得关注，为其提供加速任务处理的模版。另请参阅《企业家* 杂志》的信息图表，以获得及时的书写建议。

登录页

一旦您获得了某人的关注，便可以将其导航至其他地址，出众的登录页可以助您一臂之力。创建一个独一无二的网址，将访客转化为客户，并添加一个识别度较高的游戏购买按钮。离开该页面的唯一导航应为购买流程或提供更多公司信息。该页面应包含截图、嘉评和其他艺术形式。您的登录页应该可以通过 Facebook、Twitter、LinkedIn* 和 Google+* 轻松分享。

开发人员博客

开发人员博客是建立与维系客户联系的另一个关键要素，也是您接近粉丝的最佳方式。Jonassen 表示，相比没有博客的网站，开通开发人员博客的网站提升了 55% 的流量。她建议您每周至少发布一篇博文。

撰稿人 Joshua Becker 在 becomingminimalist.com 上给出了为什么他认为更多人需要发布博文的重要原因。该列表的第 4 点为：“您将拥有一双发现有意义事物的眼睛。”一旦您开始将博客视作每周的任务，您会发现自己开始记下读者可能喜欢读的观点。您将很快发现有说不完的事情。由于这个充满活力的行业正在不断演变，有趣、创新的人无处不在，因此，您可以通过博客与他们保持联系，以培养与他们的关系，并建立新的关系。

优秀的开发人员博客应包括引人注目的设计，为订阅者提供简单的 RSS 源、电子邮件订阅或社会订阅选项。在每篇博文中，您都会拉响集结的号角，粉丝（和媒体）会应声而来。添加一个下载按钮或链接，以方便用户提取演示。如果您已经进入了修改阶段，并且想激发人们的兴趣，可以插入真正的游戏。

图 5.来自 Drink Box 工作室的此类开发人员博客对引导流量和不断吸引客户至关重要。请注意右侧的便捷订阅按钮。

与媒体接洽

有条理地联系行业媒体，邀请他们正式评论您的游戏。评论界存在一种从众心理；您只要获得了一条评论，便成为群体的一员，如果您坚持联系媒体，将获得更多的评论。您可以从 GameSpot、 Gamasutra、 VentureBeat、 IndieGames、 GamesIndustry.biz、Polygon等网站上寻找评论人。

生成媒体报道和跟踪编译器漏洞一样，两者均需要有序地进行。首先创建一份媒体联系人列表，然后将其扩展为电子数据表，以便您追踪发送的内容、时间、得到的回复等。为了创建列表，您需要在会议上收集名片、获得网站署名的联系方式并且花时间浏览网站中的姓名。广结人脉也有帮助 - 与其他独立开发人员分享消息，始终关注新技术。行业内的人员流动从未间断，因此，需要花时间维护媒体联系人列表，这样才能确保它具有极高的价值。

当您已经准备好宣传材料，并且去除了所有错误，可以通过社交媒体和电子邮件联系游戏评论人。创建一个模板，以进行自我介绍、团队和游戏介绍，确保为每位评论人提供个性化的信息。回答以下问题 - “该评论家为什么要关注该游戏？”您的宣传材料需要具有吸引力、清晰并且简洁。这是您的背景介绍，凸显了您工作的意义；请耐心地对它进行润色。

跟进

坚持对媒体联系人和评论人进行跟进，尤其在您有所突破，获得了梦寐以求的知名度时。Jonassen 举例称她在评论发布后跟进并感谢了评论人的关注。她收到了回复、建立了友谊并且扩大了她的社交圈。该联系人现在重新发布了她的新闻稿，她的信息必定会传递下去。她和该联系人保持联系，并且认真地评论对方发表的新文章。当她在游戏展或会议上看到联系人时，她感觉他们的友谊更真诚了。

您的营销活动目标非常简单 - 创建与维护粉丝群。使用社交媒体发布更新内容有助于人们轻松地发现您的游戏。如果条件允许的话，每天在社交媒体上发布更新，即便您只是转发一些文章。将它视作营销工作中提升存在感的手段。在论坛和博客中踊跃发言，并参加游戏制作节和其他活动。出席当地的游戏开发社区活动。他们急需帮助并且对新、老面孔热情欢迎。发起众筹不仅能筹集资金，还能帮助您改进网上形象。

将访客转化为活跃粉丝

当您创建与更新促销材料以及定期发布博文时，会将不速之客转化为付费客户。您甚至可以将客户升级为活跃粉丝。定期推送关于游戏和公司的消息对于您的发展至关重要。通过个性化服务和快速回答问题来扩大您的粉丝基础。但是不要只发布与回复 - 通过发起对话来引领话题。在某些决策上征求粉丝的建议，使粉丝感到参与了该过程。面对质疑与评论时，请记得保持专业素养。只需解释您做决定的原因，不要火上浇油，卷入长达两周的激烈论战。

Jonassen 表示，Sauropod 工作室的加拿大团队开发了《城堡故事》*，只获得了一些礼貌性的关注，销量并不高。他们没有在销售材料上投入太多精力，他们的第一个演示太短了。但是在他们讲述了自己的故事并录制了 11 分钟的视频后，他们登上了 Reddit的版面。在一个小时内，他们在游戏社区的关注人数暴增，这些关注最终均转化为销售业绩。

类似《城堡故事》的入门宣传材料示例在互联网随处可见。如果您知道某个游戏在这方面做得很好，访问它们的网站并下载它们的材料，您将由此了解自己需要什么。

维持您的营销势头

一旦拥有了可播放的演示，您便可以作为参展商或厂商随时登台亮相。您也可以创建自己的活动。例如，Inc. Magazine上的一篇入门指南就如何筹划您自己的活动提供了 8 条策略。该文章介绍了如何使用 GPS 跟踪、添加增强现实、管理社交媒体等。某些建议似乎很烧钱，但是许多示例不需要较高的预算。关键是通过您的 Twitter 帐号、Facebook 主页和博文不断地宣传与更新，坚守社交媒体这块阵地。

竞赛是推出增值促销活动的另一种经济方法。在重大节日期间插入游戏彩蛋，或者融入近期的活动。向您的客户寻求帮助，您可以提议，如果他们联系了一位好友，将获得一个密码。某些游戏通过这种方式取得了巨大的成功，如King.com（总部位于英国）创作的《糖果粉碎传奇》*。2013 年，该游戏的下载量达到 5 亿次，平均每日用户数量为 670 万，仅 iOS 应用市场一家的日均收入便高达 633,000 美元。2015 年，Activision 以 59 亿美元的价格收购了 King。

播客和采访是传播消息的另一种方式。面对优秀的采访人，您可以谈论您的理念、激情和目标。视频形式的采访更易分享与发布。切记，如果您心情不佳或者您的采访人准备不充分，结果将一直保存。因此，有备而来，随机应变，最好能提前知道您的问题。

需要避免的常见错误与缺陷

开展营销活动时，请牢记以下要点：

• 建立并执行营销活动安排表。不要半途而废。
• 计划在营销活动中投入至少和开发一样多的时间和精力。某些专家建议开发和营销分别占 1/3 和 2/3。
• 分享信息时要小心谨慎 - 不要泄漏您的秘密武器。此外，如果您过早地公布您的计划，将引发轰动，但是您无法快速满足公众的期待，因此，您将失去他们的关注。
• 在您的博客和社交媒体中使用公众代言人，与观众平等交流，而不是把他们当作您的跟班。保持幽默感、谦卑，反思您的方法。
• 清楚影响者和评论人的定位。例如，如果您创建了一个 PC 游戏，不要联系仅专注于移动游戏的个人或出版社。
• 讲述游戏的故事，将重点放在价值定位上。不断宣传使您的游戏与众不同的要素，无论是艺术、设计、故事、音乐还是智慧。Entrepreneur.com 提供了一个关于确立价值定位的重要教程。当然，在这个过程中，注意不要过分吹嘘。让其他人就游戏质量得出自己的结论。

什么使您与众不同？

营销策略的第一步是明确您的价值定位。如果您了解游戏的独特之处以及产品的目标市场，您已经处于领先地位。回忆一下您的第一轮首头脑风暴会议，记住是什么激励您设计这款游戏。如果您当时的想法是“从未有过这样的游戏”或者“没有人这样做过”，您拥有了一个独一无二的故事开头。使用使您脱颖而出、与众不同的概念创建公司口号，以营销活动为重点。

为了充实您的想法，请执行 sitepoint.com 中的步骤，作者是 Small Business Bonfire（面向企业家的社交、教育和协作社区）的创始人 Alyssa Gregory。

1. 描述您的目标观众。他们使用 PC、智能手机还是平板电脑？他们属于哪个年龄段？他们喜欢竞技、技术还是只喜欢快速解题或游戏？
2. 解释您正在解决的问题。世界为什么需要另一款射击游戏？您的益智游戏有什么独特之处？
3. 列出重要优势。他们会感到愉悦、困惑、充满挑战还是比较满意？
4. 定义您的承诺。您是否立志打造最有趣的游戏，拥有最具吸引力的主题或最唯美的艺术形式，或者忠于您的信念？对任何公司而言，拥有凝聚所有人的共同承诺是一个重大优势。
5. 请将您在前 4 步中得出的见解整理为包含 3 到 4 个完整句子的段落，不少于 60 字。
6. 进行大篇幅的修改，删掉杂乱和突兀的语言。润色标语，直到它变得令人难忘、朗朗上口，并且整个团队认同标语中的每个字。

以商界广为流传的几个价值定位为例：

• 快、快、快速见效。– Anacin*
• 只溶在口,不溶在手。– M&M* 糖果
• 临床证明可有效去屑。– 海飞丝&*
• 30 分钟内为您送达热气腾腾的现烤披萨，超时免单。– 达美乐* 披萨
• 保证隔天送到。– 联邦快递*
• 找大都会，它会理赔。– 大都会人寿*
• 我们是低成本航空公司。– 西南航空*

Convince & Convert 列出了明确价值定位需要考虑的事项：

1. 大方地迎合您的理想客户。例如，Abercrombie & Fitch* 表示它们的理想客户是又酷又好看的人。他们深耕细分市场，而不是吸引大众。
2. 任用特别的人。如果您有一位极具个人魅力和辨识度的领导，任用他/她！
3. 避免卷入巨星的激烈竞争。不要努力成为最好的 - 以独特的方式脱颖而出。

人口统计

为了创建价值定位，您必须了解您的目标受众：他们的年龄层次、性别、他们来自某个区域还是分布于全球以及他们的兴趣是什么、有怎样的购物习惯、什么会让他们心动？

Joel Julkunen 在 GameRefinery上发表了一篇关于目标受众和竞争对手的文章。作为 GameRefinery 分析部门的领导，他创建了算法和统计模型，通过拆分数据使人们理解数据。他了解游戏开发人员面临的营销挑战。“合理的策略旨在制作一款吸引您的目标受众的游戏，同时使其在众多类似游戏中脱颖而出。”如果您正在编写一款角色扮演游戏（RPG），需要吸引传统的 RPG 发烧友。同时，您必须提供差异化内容，否则您的游戏将平淡无奇。

Julkunen 建议在矩阵中绘制游戏，以确定它位于哪个认知和空间范围。在横轴上，准确定位您的游戏在迅速反应与正确反应以及简单和复杂思维之间的位置。想一想您的游戏需要传授的技能。策略游戏强调战术意识、解谜和模式识别，注重玩家的认知技能。速度并不重要，但是逻辑能力和系统方法至关重要。射击游戏挑战玩家的感知和运动技能，如速度、瞄准和反应。在该轴的身体（感知运动）和心智（认知）之间标出游戏的位置。

图 6.Julkunnen 使用简单的 2x2 矩阵显示游戏在心智与身体以及复杂与简单轴上的位置。即时战略（RTS）游戏《沙丘》* 位于 X 轴的正中央，Y 轴的顶部（资料来源：GameRefinery.com）。

纵轴用于区分核心层和模型复杂性。Julkunen 介绍称，一维游戏比较简单，因为它们围绕一个核心层展开，如反复解开打乱的字谜。《部落冲突》*等游戏处于该维度的另一端，《部落冲突》是一款需要通过多元思维进行规划、资产优化和资源分配的移动战略游戏。例如，Cryo（总部位于巴黎）1992 年创建的即时战略游戏《沙丘》*是一个超级复杂的挑战。为了获胜，玩家必须保持攻守均衡、建造建筑物或武器、计划袭击、节约资源以及提防零散的沙虫。需要大量的点击，但是不太需要瞄准。您现在有一个 2x2 矩阵，用于标注游戏在身体与心智以及简单与复杂轴上的位置。

图 7.在《愤怒的小鸟》*中，玩家不仅需要完成体力任务，如拉紧弹弓上的橡皮带，还要计算爆炸如何破坏建筑以及赶走讨厌的小猪。该游戏包括多层挑战的身体与心智元素。

完成矩阵后，基于您对您所熟悉的游戏的假设构建，并确定吸引哪种类型的玩家。还要考虑您对畅销游戏的了解，并确定您是否有一个简单的故事，以吸引同类畅销游戏的买家。研究成功的特许经营游戏，以深入了解它们的魅力、方法、营销、推广和其他任务，绝佳示例无处不在。

角色：神话原型

在开发过程中，创建一个为您提供引导的角色，即神话原型消费者。一个角色代表一组重要的行为模式，可以按照购物习惯、技术采用、生活方式选择、服务偏好和其他行为、态度和动机进行划分。确定这些模式时，您可以创建一个一般性角色，以代表整个类别。

在 Gurusability 博客上，Papa_Lamp 讨论了游戏世界中某些整体角色的主题。他引用了 Flavio Camasco 在 Gamasutra 上发表的一篇文章，论述了硬核玩家和随兴玩家的差异，他表示沉迷于《Journey》*的玩家和经常玩《铲子骑士》* 的玩家以及长时间在 《星露谷物语》*上管理农场的玩家一样硬核。他表示，您也可以仅根据玩家在游戏上投入的时间进行区分。

Papa_Lamp 随后描述了如何收集指标，以确定玩家的行为。他讨论了安大略理工大学 Lennart Nacke的工作，Lennart Nacke 在 2009 年加拿大游戏开发者大会（GDC-C）上发表了一篇 演讲。Nacke 提倡使用游戏指标来帮助确定与构建角色，虽然数据难以追踪，但是这个假设是正确的。Nacke 建议混合定性和定量指标，并描述了如何将它们输入更大的图像，为游戏设计提供信息。

UXMag用户洞察总裁 Kevin O’Connor 将角色称作“卓越用户体验的基础”，并表示角色应适用于任何年龄、性别和教育背景。

O’Connor 建议至少与 30 人进行一对一访谈，然后研究结果以观察模式的演变。他还建议在环境中进行采访，如玩家的游戏场所，这样能确保不遗漏任何环境线索。这种专门研究约花费 35,000 美元，耗时 3 到 6 个月，相当于一名独立开发人员的几个生命周期。您只能用自己的洞察和案例取代正式报告，但是了解基础科学非常重要。

您可以使用 UpCloseAndPersona.com and ImFORZA等在线工具创建角色。工具的优劣取决于您创建它们所用的假设，但是它们只是一个开始。您可以基于虚构的名字、一系列假定的背景信息和简单的目标陈述创建简单的角色。例如，Andre 是一位空闲时间充裕的法国时尚达人，想以具有挑战性的赛车游戏作为消遣方式。。或者 Tomoko 是一位繁忙的中年东京女性，她需要在乘坐短途列车时玩简单的游戏或益智游戏。

如果您全面地接触过游戏社区，可能已经对理想客户群有了充分的认识。基于收到的反馈，您可能已经知道哪些人是您的目标受众。显然，在识别角色特征方面，您花费的时间和资金越多越好。

一旦您开始销售您的游戏，您可以通过快速调查轻松地回答客户的问题。SurveyMonkey*、PollEverywhere、Typeform、SoGoSurvey等网站专门协助您提出问题与收集答案，以助力您实现大获全胜。

竞争分析

竞争分析是另一种关键营销工具，它是对您的业务战略和竞争关系的笼统陈述。您需要尽可能多地了解与您在同一领域内竞争的企业，越多越好。根据 Entrepreneur.com，如果您可以对竞争对手了如指掌，您将掌握他们的优势和缺点。他们写道：“通过该评估，您可以明确您的产品和服务的独特之处，从而有针对性地突出某些特征，以吸引您的目标受众。”

Inc.com 建议您提出有关竞争对手的下列问题，这些问题适用于游戏行业：

• 他们的优势是什么？ 美术、主题曲、可玩性、可扩展性、社区的支持和建立的形象全部都有可能是您的薄弱之处。
• 您可以利用哪些缺陷？他们也许人手不足、工作过度、资金短缺或已经超出了目标期限。他们可能音乐简单、艺术乏味，但是他们的人工智能无人能敌。
• 他们的基本目标是什么？ 他们是否试图提高市场份额？他们是否尝试征服至尊客户？通过他们的视角观察您的行业。他们致力于实现什么目标？
• 他们使用了什么营销策略？ 了解他们的广告、公共关系等。
• 您如何从他们手中争夺市场份额？
• 您进入市场后，他们将有何反应？

此时，您需要放下您的开发人员身份，进入商务人士这个角色。将这个过程想象成一个需要快速思考、长远策略和敏捷反应的益智游戏。将它变为一种乐趣！

从竞争对手的网站上收集关于他们的信息，如他们的团队规模和专业知识。如果您尚不清楚您的竞争对手是谁，可以联系贸易展参展商、阅读社区公告栏、研究游戏活动或询问销售人员。创建一个电子表格或网格，以方便收集信息。您可能不知道竞争对手的年销售额，但是您可以在开始时用高、中、低来描述。

创建网格时，尝试追查以下关键因素：

• 列出与您的游戏相似的游戏。
• 估算它们的定价模式。
• 判断他们的发布地址。
• 确定团队规模。
• 分析其优势和劣势。
• 在地图上对其进行定位。
• 猜测他们的声誉优势。
• 衡量他们开发您的游戏类型的决心。
• 将他们的威胁等级划分为高、中或 低级。

网格创建完成后，调整您的假设，继续收集信息与提问。您的未来取决于您对竞争对手的了解以及您能以多快的速度上市。例如，了解 MVP（最小可行产品）的概念。在 Agile Alliance，该术语表示为了吸引指导性反馈，演示中应存在的附加程序数量。如果您依照该概念推断竞争分析，便可以确定您是否可以安全地缩减关卡、复杂性、角色或结构。如果您的竞争对手没有提供 50 多个关卡、25 件武器或 12 个角色选择，您可能也不需要通过它们来发布您的游戏。

与您能接触的任何人交流。如果您在活动中发现一位竞争对手，尽可能亲自问他们几个问题。谁知道呢 - 您可能因此结交一位朋友，未来他可能成为您的合作伙伴！毕竟，Digi-Capital* 的报告显示，2016 年游戏行业的兼并与收购已经打破了记录。

策略与目标

是否有能力设置现实、可实现的目标和策略对于实现大获全胜至关重要。首先把它们写下来。Jawfish Games 创意总监 Tadhg Kelly 在 GamesBrief 上的文章中探讨了独立开发人员最大的营销误区，这是我见过最好的论述。他的回答非常简洁：“制作一款没有营销故事的游戏。”在同一篇文章中，Applifier 宣传官 Oscar Clark 表示，团队应该经常问“那又怎样”。换言之，就算您正在制作一款绝佳的（某类型）游戏，那又怎样？一个营销故事就足够了吗？

该团队在 GameSparks.com 上专门针对游戏营销发表了一篇 博客。他们建议采用两种方法来指导您的营销工作：营销策略和营销计划。策略指导整体目标，而战术帮助您实现目标。

表 2 列举了 GamesBrief 上公认的优秀营销策略的关键。

表 2.优秀营销策略的关键。

更多信息敬请参阅  《如何发布游戏》（作者：Nicholas Lovell）。该文章提供了丰富的建议、工具和策略。Black Shell Media 也给出了相同的建议并提供了一整套营销解决方案。Peter Zackariasson 和 Timothy L. Wilson 发表于 academia.edu 的学术论文进行了更深入的探讨。

整体策略就位后（或者至少正在形成中），建立针对每个部分的具体策略。重要信息详见以下博文与文章： 

• 来自创新型游击营销的成功视频游戏营销案例。
• Mike Templeman 在 entrepreneur.com 上讨论了利用《口袋妖怪 Go》*的具体策略。
• 在 Strength in Business 网站上阅读以了解 Xbox One* 与 Sony PS4* 之间的竞争。
• David Murdio 的文章提供了面向视频游戏的数字营销建议，这是继视频与社交媒体营销建议文章的后续作品。 

您的营销计划包含您打算使用的策略与战术。美国拳击手迈克•泰森通常在比赛中早早击倒对手。当被问到进入拳击场后，在多大程度上实施了自己的计划时，他回答道：“每个人在脸被击中前都有自己的计划。”请记住他说的话。准备好适应不断变化的市场环境 - 保持灵活至关重要。

营销目标

管理大师 Peter Drucker 讲过一句名言：“您无法管理不可测量的事物。”他的观点很简单 - 如果您在修改前没有掌握任何统计数据，便不会知道您的改动将对结果造成多大的影响。软件工程师熟悉一次只改变一个因素的原则，这样他们便可以查看测量仪器的指针是否有移动。如果您采用了突击销售法，并且同时尝试几个策略，可能无法了解哪个策略产生了重大影响。

对于独立开发人员，这个原则可能难以遵循，因为您通常没有时间尝试一种策略并测量结果。您能做的就是挖掘记录单个更改的影响的统计数据。例如，收集谷歌的网站流量统计数据，然后更频繁地发表博文，以测量变化。研究您的 Twitter 和 Facebook 粉丝数量的变化，并确定您发布一个视频和简单评论时的变化速度。

有时您的数据采集仅显示“流量增长了”。您可以继续深入研究，测量前后对比结果。然后回顾您的战术与目标，为自己布置一个具体的任务，如“我想在接下来的 2 个月内提升 10% 的流量。”这是一个需要集中精力去执行的目标。

销售线索生成

销售线索生成决定销售团队的存亡。由于引导游戏的销售工作是您的分内职责，您必须了解这个术语。销售线索生成指的是列出一张姓名清单，然后尽力将清单上的人转变为销售对象。

如果您在网上搜索该问题，将看到 Hubspot、InfusionSoft*、ThriveHive、Lynda.com*和 Salesforce给出了长篇建议。多数网站旨在销售服务，Unbounce、MarketJS和 DuctTapeMarketing等网站将帮您完成游戏制作任务，或者提供建议。

您可以通过以下方式着手生成销售线索：

• 创建一个全新的演示视频，然后进行广泛宣传。
• 检查您的网站，以确保哪怕您像沙尘暴中的牛仔一样眯着眼看行动号召，它仍然非常显眼。如果您看不到它，解决这个问题！
• 遵守网站设计的席克定律 - 为网站访客提供更少的选择，而不是更多的选择。最好能突出重点。
• 捕获电子邮箱地址，以换取内容。
• 使用 FollowerWonk等服务确定 Twitter 上的线索。
• 尝试 Quora 等工具，使用以是/否为答案的问题来跟踪链接。访问该案例研究的链接，以了解如何构建可以转换的连接。
• 将演示幻灯片发布到 SlideShare 等网站。案例研究显示，SlideShare 拥有 7 千万访客，而且该网站会令人上瘾。请务必添加一个返回您的登录页的链接，以为您的读者提供更多信息。
• 在活动上畅所欲言。寻求分享您的开发经历的机会，并习惯于谦虚地标榜自己，宣传您的信誉，并公开感谢默默付出的另一半。
• 更新您的电子邮件签名。确保它包含您的联系方式和标识。如果您最近赢得了比赛或获得了褒奖，请更新您的签名栏。
• 尝试租用电子邮件列表。LaunchBit 等网站是一个良好的 开端。 

所有这些提示都有一个目标：构建更好的销售线索列表。最终目标是将这些销售线索转化为销售。将您的工作设想为开始对话。您的工作是不断创造新的分享内容、新对话以及与不断增长的粉丝群进行互动的新方式。建立口碑是一个缓慢的过程，就像照料花园一样。

在 Gamasutra 的一项事后检验工作中，Rob de Lara 描述了他在按时完成 NyxQuest: Kindred Spirits*（Wii World* 一款屡获殊荣的动作类平台游戏）方面的一个问题。。他表示：“我知道 many hats问题是独立开发人员的一个常见错误，但它让我感到完全措手不及。我没有想到电子游戏的管理、文案和 PR 要求需要占用如此多的时间。我们不得不（并且仍然）花费大量时间撰写电子邮件，请求审查，准备预告片和截图并回答采访。几个月后，我们觉得还有很多人没有听过 NyxQuest。有些杂志将我们的游戏提名为“Best Sleeper Hit”，这是有原因的。希望我们能够解决这个问题，并打造出更受欢迎的游戏。我们想创建一个博客、开发日记和其他媒体内容，但由于工作量很大，我们不得不留到将来进行。总结经验：PR 是一个需要投入大量时间的领域。投入的时间越多，对游戏的了解越深。

如果您要走向世界，请根据各个地区定制信息。这显然需要花费更多的时间和精力，但使用 统一的信息可能会影响您建立关系。同样，如果您收集的统计数据似乎指向某个方向，请遵循那个方向。在一个地区建立真正的口碑可帮助您的游戏在其他地区大获成功。但这需要一点火花。

创建品牌

您的品牌概括了您的吸引力、定位、形象、态度和设计变更，全部体现在一份微妙的声明中。Inc.杂志指出，知名品牌都是在相同的领域表现出色：

1. 专注于单个品牌。
2. 抢先获得一个好域名。
3. 保持简单。
4. 在描述性、引起共鸣和异想天开之间选择一个。
5. 避免委员会进行品牌推广。
6. 始终如一地应用品牌。
7. 保护品牌

福布斯拥有一份创建绝佳品牌的检查清单，Branding Strategy Insider 也是如此。参见 Strategic Thunder 的 的问题列表来回答；Brand Butterfly 也有一些项目需要考虑。无论您提出哪些内容，都需要认真地维护身份，以建立您的企业形象。品牌应该遍布您的网站、名片、登录页面、联系页面、下载页面、开发博客和其他营销材料。贵公司的方方面面（包括音频和视频）都需要一致且适当的品牌标记。

我们已经撰写了关于主要品牌错误的多本书籍和文章；Entrepreneur.com、Precision Intermedia、All Business和 Inc.只是其中几个例子。阅读这些例子，并类推到独立游戏开发领域。例如，Xerox 是一个全球性的复印品牌，但该公司曾尝试停止使用 Xerox作为替代品。Esurance 曾屈服于一些评论家的批评，在他们心爱的吉祥物 Erin Esurance大受欢迎之时停止对其的使用。高露洁曾认为公司可以从牙膏转向包装食品，尽管两者几乎没有联系。汉堡王*的诡异吉祥物 “国王”曾被视为制胜法宝，但事实并非如此。雪佛兰的一位高管曾要求员工放弃使用简短用语并使用整个词——雪佛兰。

低预算工作

独立预算很少。尽管如此，您需要开始制定预算并跟踪成本和费用，因为当您开发第二个游戏时，你可以参考这些成本。

制定预算不仅仅是打如意算盘。随着您逐渐成为商业领袖，您必须熟悉投资回报 (ROI)、风险回报和性价比等术语。如果您不了解成本，则无法计算数字。

投资回报是试图利用数据指导决策。如果您想要在生产力工具上投资 100 美元，那么最好投资回报至少为 101 美元。通过升级到 Unity* Pro或为您的主系统购买更多内存，您可以获得更高的回报。计算投资回报的关键不在于数字，而在于如何用数字衡量难以量化的事物。

例如，请代理商创建品牌的预期收益是什么？假设成本为 8000 美元。将任务交给供应商而非队友的好处是什么？您如何衡量预期（或期望）结果？用美元数字衡量价值，不必独立完成项目，这并不简单，但绝对值得。

图 9.计算投资回报需要
牢牢掌握投入和结果。

您可以在网上的许多地方找到投资回报计算器，如Financial Calculators、Easy Calculation和Money-Zine*等。

成本收益分析

成本收益分析首先需要以一种系统化的数据驱动型方法分析您将时间和精力投入到哪些方面。您可以在The Balance、Mind Tools*、Chron和 Investopedia*中找到多种在线工具和成本收益分析说明。当您在处理学校、工作、人际关系和身体健康问题时，分配时间和实现高效的日常工作似乎很难，但这有助于制定计划。在这份计划中，请对独立项目的预算进行细化。不要只是简单地分配每周 10 小时进行游戏开发；将其进一步细化，以便您的营销工作不会随着工作的推进而被忽略。

通过 Tesla*和 SpaceX*等企业改变世界的著名南非企业家 Elon Musk 曾高调声明，他没有读过任何关于时间管理的书籍。但他有自己的时间管理方式。“有一个反馈循环非常重要，您需要不断思考自己所做的事情以及如何做得更好。最重要的建议是：不断思考如何更好地开展工作并质疑自己。”

如果您有足够的数据来计算某个决策的投资回报率，例如拓展到多个地区，则您遥遥领先于大多数独立开发者。更常见的情况是，游戏开发者根据直觉制定投资回报决策，这充其量不过是漫无目的的决策罢了。好消息是，如果你至少尝试一下计算投资回报率和成本收益分析，就会给投资者留下更深刻的印象。这样可以使探索数据驱动型营销变得更加重要。

指标：我们信任数据

思考这幅Beat Hazard*的游戏销售图，它是一款来自Cold Beam Games的独立游戏。这款银河街机射击游戏支持根据玩家所选音乐的节拍进行设置，总销售额达到 200 万美元。

图 10.Beat Hazard *的销售图，Y 轴显示销售额，X 轴显示时间。假日营销违背了大多数游戏的典型初期爆发/长尾模式（来源：ColdBeamGames.com）。

大多数游戏都是在开始时出现高峰，并随着时间的推移逐渐退热，Beat Hazard 的发布很有代表性。这款特定游戏的优势在于围绕假日主题在游戏中引入了新内容，并通过更新的游戏方式产生了新的高峰。

出色的独立开发者都热衷于收集自己能找到的所有东西的指标。思考一下您可以跟踪的所有业务方面：

• 社交媒体上的口碑以及评论、下载和访客数量
• YouTube 和 Facebook 上的点赞数量
• Twitter、Facebook 和 Google+ 上的粉丝数量
• 受影响的市场影响者数量

德鲁克有一句名言，如果无法衡量，就无法管理。您需要收集所有关键营销任务的指标。

另外，您必须识别某个想法何时失效。如果您的营销目标是将新视频的流量提高 10％，而且几乎没有任何障碍，那么视频、分发、时间或其他因素就有问题。也许问题就在访客评论中。再次尝试使用不同且全新的新视频。

在 Developer.com 上，工作人员写了一篇引人入胜的文章，标题为“我宁愿编码：收集指标。它解释了为何收集指标对于营销人员和项目经理同样重要。

分析

Google Analytics* 服务可为如今的独立开发人员提供显著优势。查看 Google 在其 网站上编译的成功案例，或阅读其中一些教程。

Gamasutra 有一篇 由 Nemanja Bondzulic 撰写的文章，主题是“游戏中的 Google Analytics 分析”。他们跟踪了用户与在线街机空间射击游戏 SUPERVERSE*的交互方式。他们需要了解用户玩这款游戏最常用的硬件配置。他们通过跟踪使用情况来收集信息，这对他们的未来规划很有帮助。

图 11.Google Analytics 服务可提供关于用户活动的重要信息（资料来源：GamaSutra.com）。

收集分析时要避免的一些陷阱包括：

• 信息由于外部事件、游戏中的变化或其他变量而过时。
• 统计信息的单一来源，并且始终需要确认您收集的数据。
• 根据一个地区的统计资料得出的结论可能不适用于其他地区，因此与所有测量一样，需要使用一些判断。

福布斯福布斯发布了一篇有趣的文章，文章中介绍了 2017 年最有效的 12 种 SEO 策略。在文章中，John Rampton 将内容长度作为位置结果排名的关键动力。例如，在撰写博客帖子时，避免过早停止的倾向。Rampton 表示：“实际上迄今为止所做的每项研究都显示了较长内容和较高排名之间的关联。有些人建议 1,200–1,300 字，而另一些则认为最少 1,500 字。如果您想让自己的内容排名靠前，那么标准博客帖子的最小长度为 1200 字，[无时间限制]内容为 2000 字。

随着您获得营销专业知识，熟悉一下搜索引擎优化 (SEO)。当消费者搜索与您的游戏相似的游戏时，请确保您的游戏显示在结果列表中。该网站包含有关这一主题的大量信息，一篇来自 Moz的文章介绍了一个八步骤流程，对您实现目标特别有用。

营销渠道

营销渠道是指商品和服务流向消费者的方式。例如，游戏可以通过自己的网站直接从开发人员转移到客户手中。或者零售商可以参与销售顶级盒装游戏。

您选择的分销渠道取决于您的工作意愿有多强。如果您直接通过您的网站收取现金，您将成为 PayPal 专家，您将生成独特的产品密钥，并且您将追踪帐户。这种方法可能会非常耗时。

渠道营销包括数字营销、直销、电子邮件营销等。趋势千变万化，因此您需要收集指标来确定电子邮件营销活动是否比横幅广告更适合您。Andrew Medal 在 Entrepreneur.com 发布的 article 2017 年文章指出，多达 60% 的横幅广告是误点击的。约有 91% 的广告观看时间不到一秒。很显然，这些指标不再适用于横幅广告。

到目前为止，独立游戏最常见的营销渠道是下载网站。消费者可以从充当批发商的多家提供商下载独立游戏，如 Xbox Games Store、Microsoft、Steam、GameJolt、IndieDB和 EpicBundle。虽然您可能会通过更大的网站损失一定比例的销售收入，但您可以从更高的曝光率和流量中获益。

展会与活动

游戏制作节 (Game jam)、贸易展览和游戏活动是集中开展营销工作的绝佳地方。您的预算可能不允许经常出差，但对于刚刚起步的许多独立开发人员而言，睡在朋友家沙发上和拼车仍然很常见。虽然您可能无法提供 T 恤、钥匙圈或 U 盘，但您可以在展会和活动中随处走动，看看其他人在做什么。

一些最著名的独立开发者活动包括电子娱乐博览会 (E3)、游戏开发者大会 (GDC)、独立游戏节 (IGF) 和 PAX。如欲查看不断更新的 list行业活动列表（涵盖电子竞技和休闲娱乐），请访问 gamesindustry.biz。

参加小组讨论或提供有关您案例的幻灯片是获得认可的绝佳方式。您会发现，在谈论您最喜欢的话题时，公开演讲并不那么难。准备在您的演讲中提供建议和鼓励，并通过您的所有社交媒体渠道宣传您的演示。

游戏制作节和聚会

游戏制作节是指各种正式或非正式的聚会，目的是在短时间内规划、设计和创建一个或多个游戏，时间通常在 24 到 72 小时之间。参与者包括程序员、设计师、艺术家、作家和粉丝。游戏制作节可能是令人兴奋和激动的，也可能是令人疲惫不堪的。这些聚会是结识其他独立开发人员的好机会，但参加这样的聚会可能会让您筋疲力尽。

PixelProspector 提供完整的 游戏制作节列表，就像does维基百科一样。以下是advice from BáiYù给出的一些建议：

1. 避免危机和截止日期压力——加快步伐并了解自己的极限。
2. 了解项目范围；不要制定要求过高的计划。/li>
3. 做好最坏的打算。如果有人退出，请立即缩小范围。
4. 与团队积极沟通。陈述每个人的工作职责。
5. 留出测试和错误修复的时间。
6. 保护自身健康。不要过于激动。停下来休息，呼吸新鲜空气，舒展身体

聚会是另一种绝佳的联谊方式。从非正式的当地聚会到有发言人和时间表的正式会议，这些都属于聚会。有些聚会由开发人员主导，另一些由玩家主导。您可以在Meetup.com 或其他地方搜索，了解您周围有哪些聚会活动。在聚会上，您可以进行游戏展示以获得反馈，展示游戏预告片，发表演讲，或者与志趣相投的独立粉丝和开发者交流。您可能会发现，这些聚会也是寻求设计、编码、图形或音乐帮助的好地方。

封闭的 Alpha Exposure（Alpha 暴露）

项目经理将软件项目的 alpha 阶段作为严格测试的第一阶段。虽然代码可能不稳定，但您现在可以在聚会、游戏制作节和其他聚会中收集反馈。玩家可以告诉您他们喜欢或不喜欢哪些地方，并帮助您决定要添加或删除哪些功能。很少有独立开发者敢于主持一个所有参与者都可以参加的开放 alpha 测试阶段。这就是为何大多数参加 alpha 活动的团队通常会亲近精心挑选的受众。获得玩家反馈、衡量可玩性和积极性以及创造口碑的优势不一定能够抵消任何难缠的问题，因此您需要判断何时展示自己的作品。

比赛

参加游戏比赛是一种久经检验的方法，可让您获得裁判员的反馈，并可能在最需要时获得鼓励。赢得比赛可让您士气大振，为您提供一个即时营销点，并为您的开发博客和社交媒体提供信息。推动自己度过最后一关以满足参赛截止日期要求也可以提供动力。

反馈和技术帮助是年度 英特尔® 进阶游戏开发人员大赛 (Intel® Level Up Game Dev Contest) 的重要内容。英特尔汇集了来自独立领域和领先开发工作室的各种裁判员，他们的洞察和见解是这一活动的特殊组成部分。奖金不仅仅是现金奖励；2017 年的所有比赛获胜者都获得了 Razer Blade Stealth Ultrabook*，年度最佳游戏得主获得了 5,000 美元的奖励、一项针对其需求量身定制、由机构推进的数字营销活动（价值 12,000 美元），以及一份与 Green Man Gaming 的经销合同。

不要转发

社交媒体是一把锋利的双刃剑，如果落到坏人手中，结果可能是致命的。慎选战场，忠于您游戏的特征和声音，学会对批评不予理会，无论批评多么尖锐以及是否出于善意。

一些最常见的社交媒体网站是众所周知的，如 Facebook、Twitter、Snapchat 和 Instagram* 等，并且随时可能出现新的社交网站。在 MakeUseOf.com 上发表文章的 Joel Lee 在 2013 年为游戏玩家列出了三个绝佳的社交网络：Raptr、Playfire 和 Duxter。其中 Duxter 已经关门大吉，Playfire 已转手到 Green Man Gaming，Raptr 于 2017 年 9 月关闭。在新网站中投入大量时间时务必要谨慎。

定价和盈利策略

游戏发行领域最大的挑战之一就是如何定价。北卡罗来纳大学的 Yu Zhan 制定了一份简单的定价策略指南，分为三个部分：付费即胜利、付费游戏和免费游戏。

玩家可以购买更好的英雄、更好的武器或免费关卡之后的更多关卡，例如全明星英雄*。在这个游戏中，玩家只有付款才能赢得真正的胜利。

Dark Souls*是一个“付费游戏”的例子。他们销售续集和可下载的内容，以及在线版本。Minecraft Realms*是这一策略的另一个示例，《魔兽世界》也是如此。

免费游戏（有时称为免费增值）使用游戏免费的策略，但充满了广告和诱惑力。最近的大多数游戏都使用这种策略，有时支持玩家付费免广告。

设定合适的价格需要前面所述的竞争分析，并了解类似游戏如何处理定价。如果您了解自己的目标受众及其期望，您应该能够设定价格并坚持这一价格。

在游戏推出后的 6 到 12 个月内，通过不提供折扣、销售和其他促销活动，确定是否获得最大盈利。如果您正在跟踪销售和收集用于作出明智决策的统计数据，则可以突破整个行业定价趋势的界限。但请记住，一旦您进入市场，提高价格几乎是不可能的。

零售商希望您获得成功，以便他们也能增长。实体场所已变得不那么重要，特别是对于独立开发人员而言。您的大部分销量可能会来自 Steam、Green Man Gaming、Humble Bundle 和 G2G 等在线销售。在 GameJolt 市场中，查看境外零售商，按地区列出零售商。在 Statista 上，找到关于特定地区游戏市场收入的信息。

在如今的独立环境中，与 Steam 或其他供应商共享收入是必要的。Gamasutra 解决了这个问题并询问是否值得。答案是 也许。他们得出结论，“如果与错误的人选合作（或者即便与正确的人选合作，但在错误的条件下），没有任何合同可以帮助您。但经历这个过程非常关键。最重要的是，合同可以帮助您避免陷入错误的合作关系。此外，如果您和您的合作伙伴出现分歧，合同将为您提供可靠的框架。”

公关和自我推销

美国公共关系协会指出，公关 是一种“建立组织与公众之间互惠关系的战略沟通过程。”如果做得好，公关包括复杂规划、指标收集和开发阶段。遗憾的是，聘请一家公关公司来帮助推广您的游戏是大多数独立开发人员无法承受的。但是，您可以通过便宜的活动来提高您在公众中的声誉。

eZanga.com 创始人兼首席执行官 Rich Kahn 告诉smallbusinesspr.com您可以做五件简单的事情：

1. 成为您所在行业的权威。接受可以找到的任何演讲活动，经常做志愿者，并在博客上为初学者回答问题。在 Twitter 上发布有趣的花絮，参与有礼貌的辩论，为自己树立名声。确保您的想法与品牌一致。例如，如果您是 RPG 工作室，请不要炒作 FPS 游戏。
2. 与学校联系。学生是未来的员工，以客座讲师的身份出现在他们面前是提高公众知名度的简单方法。您可以拓展校园关系，根据自己的需求聘请来自工程、商业、平面设计和写作课程的实习生。
3. 与媒体交朋友。与您尊重的评论家和编辑接触并交流。有朝一日，他们可能需要引言来完美捕捉关键洞察，没什么能够比通过一段重要引文向大家展示您的智慧更加重要。对于您所在行业，特别是您所在特定领域的人员，您了解得越多，您在会议和聚会上的乐趣就越多。
4. 考虑品牌合作。如果您的游戏在本地制作节或聚会上取得成功，那么您分享这一成功的次数越多，您为该实体提供的营销帮助越多。如果您在不断增长的网站上发表正面评论，您可以像自己的努力一样帮助他们做出努力。良好的品牌合作就像在派对上展现出良好的教养，当然您要感谢主持人并赞美他们的工作。
5. 把握行业脉搏。制定关于有趣挑战的在线调查，并将结果发布到博客上。在社交媒体上传播新闻，分享财富。您可能会吸引媒体朋友的关注，这会让您在下次调查时更具可信度。

您的游戏开发之旅充满了冒险和刺激，有时在同一天出现。若要Get Ready（准备就绪）, Get Noticed（备受关注）以及 Get Big（大获全胜），您会面临许多挑战。虽然本指南涵盖了您将面临的一些最大障碍，但每天都会出现新的挑战。

由于大多数独立开发人员的预算很紧张，所以您必须在整个过程中随机应变、不断调整并克服挑战。虽然本指南提供了一些建议，但有些要素是必须具备的，例如社交网络知名度、网站登录页面、可信赖的视频预告片和可播放的演示。尽早开始宣传，建立并运用发言权，避免沉默的倾向。查找要加入的小组讨论，讲述您的故事。您可能没有高预算，但您有独一无二的故事和热情。经验丰富的老手会很欣赏您的热情，因此请尽可能保持住您的热情。

回到 Gamasutra.com，游戏设计师 Sarah Woodrow 给予了以下鼓励：“独立游戏开发将推动游戏的未来。独立游戏开发人员将打破我们对游戏的现有认识，创造真正创新、有趣的体验。现在有一些刚刚起步的独立游戏开发人员，他们将在 10-20 年内成为游戏行业的商业领袖。我们已经看到，独立游戏开发人员的数量呈上升趋势，未来将越来越多。

关于作者

Garret Romaine从 1992 年来一直从事游戏行业工作，包括审查游戏、开发功能以及编写白皮书、案例研究和分析等。他拥有波特兰州立大学的工商管理学硕士学位，为 RH+M3 编写代码。